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Les entreprises de vente

By Bernard

Les entreprises de vente présentent toujours leur chiffre de ventes comme un absolu. C'est leur cible: l'augmentation des ventes. Cependant, la rentabilité est ailleurs.

Pour obtenir le profit brut, ou "mark-up", il faut déduire des ventes le coût des ventes. Du profit brut, déduisons ensuite les divers frais de ventes, d'administration et de financement pour obtenir le profit net.

Après une augmentation ou une diminution due aux postes extraordinaires, l'entreprise divise son profit en trois parties: la première est destinée aux gouvernements (impôts sur le revenu des corporations), la seconde va aux actionnaires (dividendes) et le reste demeure dans l'entreprise (profits réinvestis) pour assurer la croissance.

20110429